十点读书创始人林少:优质内容变现渠道的迭代升级
2019-04-12 15:24 十点读书 林少 知识付费

十点读书创始人林少:优质内容变现渠道的迭代升级

内容变现渠道正在发生变化,渠道的变化带?#21019;?#35268;模的流量迁移,带来内容跟连接方式的变革,内容创业要紧跟渠道变化,去调整自己生产内容的方式,优化自己的内容?#25945;?#21644;连接方式。

日前,十点读书创始人林少在“黑马内容产业大课一期”做了主题分享。他表示,内容变现渠道正在发生变化,渠道的变化带?#21019;?#35268;模的流量迁移,带来内容跟连接方式的变革,内容创业要紧跟渠道变化,去调整自己生产内容的方式,优化自己的内容?#25945;?#21644;连接方式。

同时,他还认为,企业可以靠产品做强,靠组织做大,但要做长久,就一定要?#35838;?#21270;。只有早期把企业文化做好,把使命、愿景、价值观做好,才能支撑一个企业长久发展。

1555053457(1)

十点读书创始人 林少

以下为现场演讲实录,经i黑马网整理编辑:

今天,我从三个部分给大家做一个分享。第一,十点读书的发展史。第二,2019年知识付费的新格局。第三,大趋势和企业文化。

十点读书的发展 

2002年,我读大学,学的是机械,也在那时开始接触互联网,喜欢泡在网上做论坛和个人主?#22330;?007年毕业后,在一家飞机维修公司上班,比较平淡,由于初中、高中时喜欢读书,有读书的情怀,2010年我注册一个微博号,开始思考创业这件事情。在创业的路上,一个人的兴趣远?#20154;?#30340;专业重要。

我认为,创业选择正确的方向,比努力更重要。2012年,我们战略重心?#28216;?#21338;开始转移到微信,迎来了大爆发,成为微信文化类第一大号。2014年,我?#24378;?#22987;做电台,积累了几百万用户。2015年,拿到吴晓波的300万投资,2016年开始思考商业多元化的事情。2017年初,拿到6000万投资,决定进军?#26412;?#20004;年时间,公司组建了发展一支近300人的团队。

最近两年,开始思考新零售和短视频,这主要是因为我们面临的渠道发生变化,渠道的变化带来了大规模的流量迁移。从报纸、杂志时代进入互联网时代,再到移动互联网时代,渠道?#27426;?#21457;生变化,带来内容与连接方式的变革。十点读书?#27426;?#36319;着渠道去变化自己生产内容的方式,也去优化自己的内容?#25945;?#21644;连接方式。

目前,十点读书有3000万用户,其中70%多为女性。实际上,十点读书之前是叫每日好书推荐,为了加强用户对品牌的?#29616;?#36890;过对用户读书时间的调查发现,晚上十点是阅读高峰期,于是我?#21069;?#21517;字改成十点读书。有了十点这个品牌,我们要做知识付费,就叫十点课堂,要叫书店,就叫十点书店,要叫短视频,就叫十点视频。品牌顺了?#38498;螅?#21518;面做产品?#24049;芩场?#25152;以创业过程中,名字的好坏对公司发展很重要。

每到一个时间点,我都会想,有没有新的方向,有没有比现在更好的方向,商?#30340;?#24335;是什么?有了新?#25945;?#21518;可以做广告,大多数公众号、抖音、头条,就是有了用户开始接广告。但我很早被投资人点醒,吴晓波老师指出,做新?#25945;?#22914;果未来想走得更远,不能只做广告,要把广告降到30%。

这三年来,?#19968;?#22823;量的精力去想,除了30%的广告,另外70%可以是什么?#35838;?#20204;能不能在内容产品上做电商?能不能在内容产品上做知识付费?2016年,我们上线了电商,做十点好物,每个月就卖十几款产品,现在每个月有上千万的营业额,已经超过广告。2017年,跟得到、喜马拉雅同时进入知识付费领域,我?#21069;?#21313;点课堂做成了女性成长的第一课程品牌,上线了80门课程,去年一年的流水是2个多亿,远超过广告。

十点去年在做书店,未来也想在全国开100家书店,?#25945;?#22914;何从线上?#36739;?#19979;做新零售书店?#35838;?#20309;有这种想法?

第一,线上流量饱和,基本被腾讯、百度、阿里、头条等巨头瓜分完毕,内容创业机会越来?#21483; ?/p>

第二,线下存在新的机会,用新零售?#33041;?#32447;下,?#28909;?#30418;马鲜生做线下生?#23454;輳?#29992;互联网赋能生?#23454;輟?#29790;幸咖啡用互联网的方式做咖啡,去年一年开了2000家门店。

我们希望用新零售赋能线下书店,打造互联网+书店,做一家新零售书店。这个书店是多业态的,图书是我们的引流产品,用户进到书店,可以体验你的课堂、亲子、好物、咖啡,以及线上产品。

因为现在用户越来?#21483;?#35201;新的空间和新的体验,我们尝试用多业态的方式去打造新的体验,不仅可以在书店里面体验线下的服务,?#37096;?#20197;在线下通过各种公众号、二维码、小程序去体验线上的产品。

关于知识付费的思考

2017年,是知识付费的元年,拥有红利期,当时,得到和喜马拉雅拉开了知识付费赛道的序幕,我们也做了30门课程,有职场、女性、亲子等门类,职场课表现特别好。但是到了今年,整个职场课越来越难做,职场品类的红利期已经下降。

2018年,我们做了48门课,还做?#25628;?#32451;营、微信群和小程序。我觉得,知识付费+社群的方式,对用户的完课率会有帮助,对用户的参与感有帮助。所以,2018年训练营成为重要的知识付费的形态。

今年,我们要变成一个知识付费的?#25945;ā?#25105;认为要做到以?#24405;?#28857;:

第一,合作比竞争更重要。2017年很多人?#19994;?#21313;点寻求合作,想把我们的课程放到他们的?#25945;?#20998;销,当时我们觉得好产品是我们的竞争力,应该自己捂着。2018年,我?#24378;?#22987;走出去,把我们的课程放到其他?#25945;?#20998;销,现在微信端有600多个公众号帮助十点读书卖课。

第二,分层比裂变更重要。现在很多人想着怎么做裂变、增长,我们去年就在做分层。十点读书3000万用户,开始做另外九个小号,做亲子号,做小十点,做女?#38498;牛?#20570;时尚号,十点课堂专门做知识付费。我们发现,用户需要分层,通过一些小产品把用户分层,你的效率会提升,触达用户的效?#23460;不?#25552;升。

第三,留存比增长更重要。如果产品做得还?#36824;?#22909;,产品对用户?#36824;?#26377;黏性,只做增长,留不住用户。现在每个新增用户越来越贵,应?#27809;?#26356;多时间去打磨产品,打磨内容,留住每个用户,让用户可以留在?#25945;ǎ?#20027;动帮我们做分享。

2019年,我对知识付费有哪些思考?

我觉得,2019年知识付费对用户需要有更深度的运营。去年做知识付费,我们进入到训练营,今年我们大力做APP,我们希望用户在APP里面不仅可以看到老师的付费内容,?#37096;?#20197;看到老师每天的动态、学习的分享,可以更高频与用户互动,把用户深度运营起来。

我们会更快速向轻教育去转型,过去我们做了很多课程,今年我们尝试做几条大的产品线,轻教育线。我们希望更主动、更深度的引导用户的学习过程。用户买了这个产品,我们要跟用户一起去完成它的学习,让他觉得真的买了这个课程,从知道到得到,再到做到。

同时,今年希望把更多的用户引入?#36739;?#19979;书店空间,用户还是需要面对面的学习,还是需要跟老师近距离的互动。

大趋势和企业文化

2019年是过去十年最难的一年,可能也是未来十年最好的一年。不管是对创业,还是对经济来说,都不那么乐观。

前段时间,我听了王冉总分享未来几个大的趋势和方向,结合我们自己的业务做了如下思考。

第一,5G。未来人工智能、大数据,5G会?#22836;?#19968;些视频内容消费的机会。过去很多人看微博、看公号,现在越来越多人通过抖音、快手看短视频。视频内容的消费,是未来一个很大的趋势。十点也在大力布?#36136;?#39057;领域,我们启动了十点视频,做生活方式的短视频。

第二,线下流量。线上流量饱和时,多去线下看看。线下流量会出很多新的品牌,会有新零售的机会,也会有新连锁和新空间的机会,像盒马鲜生、瑞幸咖啡。

第三,新人类。现在越来越多的90后、00后,成为主力的移动互联网用户,这些新人类对新品牌的需求、对新的生活方式的需求、?#26434;?#20048;的需求,会产生很多新的机会。

第?#27169;?#32769;龄社会。老龄用户的需求也越来越多,有更多老人使用微信上网,也用快手、趣头条、拼多多,他们对五环外的用户服务能力很强,叫下沉三巨头PQK。

第五,多层级市场。小镇需求、小区需求、小众产品,过去创业我们只关注?#26412;?#20116;环内,关注一二线城?#23567;?#20294;是谁去关注这些新的下沉用户、三四线用户呢?#31354;?#27491;的中国大众用户,谁能满足他们的需求,就可以在大的趋势里面寻?#19994;?#26032;的机会。

我相信,这五个大趋势在未来三五年,会出现很多的创业机会。如果能够把这些人群服务好,未来利用5G、AI、大数据,能够进入到很大的蓝海、线下市场,用互联网?#33041;?#32447;下的空间,线下还有大量的机会,服务好线下用户。

接下来,谈一下我对企业文化和管理的理解。

一?#31227;?#19994;,做?#38752;?#20135;品;做大靠运营,本质上是靠组织;做久要?#35838;?#21270;,不变的是文化,只有你的使命、愿景、价值观才能支撑一个企业做强做久,它是业务?#20013;?#25104;功的条件。

企业的使命是什么?企业的初心是什么?阿里说,要让天下没有难做的生意,这?#21069;?#37324;的初?#27169;?#38463;里的使命。爱迪生发明了电灯,创办了通用公司,它的使命叫“让天下亮起来”。回顾十点读书做了这么多年,我们到底在做一件什么事情,我们的使命是:用文化给更多人带来温暖和力量。

我们的愿景是希望从现在服务5000万用户,到未来能够服务1亿用户,成为一个文化生活?#25945;ā?/p>

说到管理,分享一下我们的管理经验。

第一,?#26800;?#27604;自己更厉害的人。老板一定要?#26800;?#26576;些方面比自己更厉害的人,因为老板不可能精通所有的事情。你可能精通业务,但是你一定不会那么精通人力、财务、融资、企业文化等,这样可以实现一个互补的过程。

第二,管理的本质是激发善意和潜能管理。好的管理者要想着如何激发团队成员的善意和潜能。要给团队试错的空间,多给团?#30001;?#24847;的支持和鼓励,也要?#27426;?#28608;发团队的潜能,每年我都会给团队定下两倍的目标,?#20174;?#25143;要增长两倍,收入要增长两倍,甚至两倍以上,给团队一些有压力的目标,来激发团队的潜能。

第三,要多关注增长。创业公司到了一定阶段,会面临很多问题,但是一定要多关注企?#30340;?#21542;高速增长,业务能否高速增长,业务高速增长,对于创业公司来讲比什么都重要。只要你能保持高速增长,所有的问题都至少在短期内能够被包容,被掩盖,或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题,当你长大十倍、百倍后它就不是问题了。

最后送给大家一句话:创业是一个修行的过程,只有?#27426;下?#22836;过坎,锻炼自己的心性,才能让公司变得更好,也让自己变得更好。

熊本
文章评价
匿名用户
发布